Что нужно продать?
Эталонный план продаж
4 покупки за 6 месяцев на 30 000 рублей
4 покупки за 6 месяцев на 30 000 рублей
1
2 400
Пробный курс 4 занятия за 2 недели
2
5 600
8 занятий за 4 недели
3
7 500
12 занятий за 6 недель
4
14 500
24 занятия за 12 недель
ИНТЕНСИВ
JAZZ FUNK
2 и 3 ноября
16-00 - 18-00
для начинающих
16-00 - 18-00
для начинающих
Days
Hours
Minutes
Seconds
2 и 3 ноября
Classfit Стахановская
Рязанский проспект, 6-2
Рязанский проспект, 6-2
Анна Кузнецова
Project manager and advertising director in Pixels
Интенсив JAZZ FUNK
2 занятия по 2 часа
для начинающих
в конце видеосъемка
Стоимость: 3 000 рублей
2 занятия по 2 часа
для начинающих
в конце видеосъемка
Стоимость: 3 000 рублей
16:00 – 18:00
Схема запуска скриптов
1
Контакт
Неизвестно имя
2
Что для Вас лучше?
На этом этапе могут быть комментарии, которые позволят спрогнозировать дальнейшие возражения
3
Предложить Zero
Купите пробный курс 4 занятия
Предложить на выбор 2 даты
Предложить на выбор 2 даты
4
Возражения
Отработать возражения и дожать по дате. Прокрастинация, если клиент объясняет почему не может начать сразу или откладывает предложенную дату.
4 этапа общения
Переводите клиента с этапа на этап последовательно
Контакт
Добиться отклика на первое сообщение
Потребности
Развивать навыки
Решить проблему
Решить проблему
Презентация
Предложить пробный курс занятий
Возражения
Выявить и отработать
1
Как установить контакт с клиентом?
Способы общения по сложности
Здравствуйте!
Это Полина. Вы проявили интерес к занятиям в студии танцев. Вероятно, Вы хотите что-то узнать для себя? Скажите, как я могу к Вам обращаться?
Это Полина. Вы проявили интерес к занятиям в студии танцев. Вероятно, Вы хотите что-то узнать для себя? Скажите, как я могу к Вам обращаться?
Здравствуйте, [Имя]!
Это Полина. Вы проявили интерес к занятиям в студии танцев. Вероятно, Вы хотите что-то узнать для себя?
Это Полина. Вы проявили интерес к занятиям в студии танцев. Вероятно, Вы хотите что-то узнать для себя?
Здравствуйте, [Имя]!
Если клиент пришел из телеграм бота - отправляйте сообщение Что для Вас лучше?
Если клиент пришел по другому каналу - отправляйте следующее сообщение
Здравствуйте, [Имя]!
Это Полина из студии танцев Classfit (локация)
Переходите в телеграм бот, чтобы сделать свой выбор самостоятельно.
https://t.me/Classfitbot
Если клиент пришел из телеграм бота - отправляйте сообщение Что для Вас лучше?
Если клиент пришел по другому каналу - отправляйте следующее сообщение
Здравствуйте, [Имя]!
Это Полина из студии танцев Classfit (локация)
Переходите в телеграм бот, чтобы сделать свой выбор самостоятельно.
https://t.me/Classfitbot
Здравствуйте, [Имя]!
Что будет, если ничего не делать?
1 - Плохая физическая форма
Потеряете мышечную силу, гибкость, выносливость, что в итоге приведет к ослаблению организма
2 - Избыточный вес
Будете прибавлять в весе с каждым днем. Это может привести к риску ожирения и связанных с ним заболеваний
3 - Жизненная энергия уменьшится
Проиграете тем, кто работает над собой и гордится своими достижениями
Что будет, если ничего не делать?
1 - Плохая физическая форма
Потеряете мышечную силу, гибкость, выносливость, что в итоге приведет к ослаблению организма
2 - Избыточный вес
Будете прибавлять в весе с каждым днем. Это может привести к риску ожирения и связанных с ним заболеваний
3 - Жизненная энергия уменьшится
Проиграете тем, кто работает над собой и гордится своими достижениями
2
Выявить потребности
Потребности, по приоритетам сложности
Какие могут быть потребности?
Хочу разово
Что у вас есть?
Хочу конкретное направление
Что у вас есть?
Хочу конкретное направление
- 1РазовоЗаниматься надо, но я не буду
Попытка создать видимость работы над собой - 2ПрогрессЗанятия на постоянные улучшения
- 3РезультатЗанятия, которые нацелены на результат - похудеть на 3 кг за 6 недель, занимаясь 2 раза в неделю
- 4НаправлениеХочу заниматься конкретным направлением
- 5Танцевать для себяЗанятия без цели выхода на мероприятия
- 6ДостижениеДостижение конкретной творческой цели
[Имя], скажите - чему Вы больше отдали бы предпочтение?
- Иногда без цели посещать 1 или 2 раза в месяц (Работать над собой надо, но я не буду)
- Нужен результат (Хочу похудеть на 3 кг за 6 недель, занимаясь 2 раза в неделю)
- Занятия на прогресс (Мне нужно чувствовать, что я постепенно становлюсь все лучше и лучше)
- Конкретное направление
- Совершенствовать навыки в конкретном направлении (Хочу заниматься конкретным направлением - мне нужна растяжка, гибкость, сжигать калории)
- Хочу научиться танцевать, чтобы неплохо двигаться (Хочу заниматься для себя, чтобы выкладывать свои видео в соц. сетях)
- Стремлюсь заниматься серьезно, и выйти на выступление (Хочу выйти на мероприятие, конкурс в составе команды, сольным номером)
- Нужен спортивный успех (Хочу занять призовое место)
Разовый - Заниматься надо, но я не буду
Дешевый - Цена важнее цели (Такие клиенты спрашивают сначала - сколько стоит, а только потом думают, что им надо)
Результативный - Нужен результат или прогресс
Дешевый - Цена важнее цели (Такие клиенты спрашивают сначала - сколько стоит, а только потом думают, что им надо)
Результативный - Нужен результат или прогресс
Our company works according to the principle of individual approach to every client. This method allows us to succeed in tasks of any level.
Какие бывают возражения?
Прежде, чем писать проведите аналитику и примените нужный скрипт
- 1СомнениеЭто точно то, что мне надо?
- 2НедовериеПочему прямо не отвечаете на вопрос? Вы хотите продать любой ценой!
- 3ПрокрастинацияЕсть более важные дела, приду через месяц
- 4ДорогоЭто для меня дорого
- 5ПричиныНе подходит время, У вас нет того, что мне нужно, Уезжаю в отпуск
- 6Нет мотивацииВсе, что я делаю не приводит к успеху и бесполезно
[Имя}, стоимость занятий от 400 до 800 рублей за 1 занятие в пакетах.
Рекомендую взять пробный курс из 4 занятий за 2 400 рублей. После того, как Вы посетите все 4 занятия и сможете для себя оценить пользу системных занятий, я сделаю Вам лучшее предложение.
Вам так подходит?
Рекомендую взять пробный курс из 4 занятий за 2 400 рублей. После того, как Вы посетите все 4 занятия и сможете для себя оценить пользу системных занятий, я сделаю Вам лучшее предложение.
Вам так подходит?
[Имя], я предлагаю взять пробный курс, чтобы мы с Вами смогли оценить нагрузку и подходящий для Вас режим занятий. Стоимость занятий от 400 до 800 рублей соответствует Вашим возможностям?
[Имя], предлагаю поэтапный план действий.
Если Вы выполните мои рекомендации, я уверена, что Вы будете довольны собой.
Если Вы выполните мои рекомендации, я уверена, что Вы будете довольны собой.
Здравствуйте, [FORMNAME]!
Вам интересны занятия, значит, у Вас есть определенные желания. Если ничего не делать - время будет уходить, а Вы не будете становиться лучше.
[FORMNAME] , у Вас есть привычка откладывать важные дела.
Я помогу Вам приобрести полезные привычки.
Предлагаю принять поэтапный план действий.
Если Вы готовы со мной работать - отправьте мне цифру *1* со своего смартфона в качестве подтверждения.
Вам интересны занятия, значит, у Вас есть определенные желания. Если ничего не делать - время будет уходить, а Вы не будете становиться лучше.
[FORMNAME] , у Вас есть привычка откладывать важные дела.
Я помогу Вам приобрести полезные привычки.
Предлагаю принять поэтапный план действий.
Если Вы готовы со мной работать - отправьте мне цифру *1* со своего смартфона в качестве подтверждения.
Расписание объемное и постоянно изменяется. Поэтому в том виде, как Вы его хотите увидеть у меня его нет. Вы можете самостоятельно выбрать и записаться на понравившееся направление в телеграм боте https://t.me/Classfitbot. Там удобная подборка занятий и даты со временем начала. Если Вам нужна моя помощь - буду рада помочь Вам достичь целей и выбрать подходящую программу занятий.
Я настроена продать услугу, которой Вы, [Имя], будете довольны. Лучшей оценкой моей работы считаю искренние положительные отзывы наших клиентов о пользе, которую приносит наша компания. Мне нравится, что люди делятся со мной своими успехами.
3
Презентация
Рекомендация купить пробный курс
Рекомендую купить пробный курс из 4 занятий Zero в течение 2 недель за 2 400. Эта программа поможет мягко втянуться в тренировочный процесс. Этот курс отличается повышенным вниманием к Вам со стороны тренеров. Я буду помогать Вам втянуться в процесс с максимальной эффективностью. [Имя], Вы согласны?
Почему Вы не хотите купить пробный курс?
Курс из 4 занятий позволит тренеру лучше познакомиться с Вами, чтобы давать Вам больше ценных рекомендаций. Давайте остановимся на 1 занятии за 900 рублей
Выберите день, когда желаете начать?
Выберите день, когда желаете начать?
- 9 сентября в 20-00
- 11 сентября в 19-00